Продать компанию

Продажа бизнеса — наверное, одно из самых важных событий в вашей жизни. На этом этапе есть много проблем и разные подходы. Один из них - продать компанию самостоятельно. Другой — получить профессиональную поддержку и сэкономить средства и усилия.

Продай свой бизнес сам

Продать компанию

Вы можете многое сделать сами, если продадите свой бизнес (возможно, с помощью налогового консультанта). Например, вы можете самостоятельно искать потенциальных кандидатов. Это, в первую очередь, экономия средств и дает вам право голоса в выборе покупателя. В конце концов, как предприниматель вы знаете это лучше всех и хотите знать, что это в надежных руках.

Помощь опытного консультанта

Продать компанию

Вы также можете передать весь процесс приобретения. Консультант может оказать вам всестороннюю поддержку. Даже если вы уже начали продавать, желательно в какой-то момент вызвать специалиста. Вы сами решаете, какой момент подходит именно вам. Например, консультант может провести оценку компании или помочь вам провести переговоры с потенциальными покупателями.

Вы ищете строительную компанию или подходящего преемника для вашей строительной компании?Здесь https://birga-ltd.ua/company/buldinglicence вы найдете актуальные предложения строительной отрасли Украины в области строительства, строительства окон, кондиционирования воздуха, строительных лесов, строительства и гражданского строительства.

Какого покупателя вы ищете?

Продать компанию

Потенциальных покупателей можно разделить на разные типы. Их можно разделить на внутренние и внешние. Внутренние включают покупателей из их собственной сети, например:

  • Семейное правопреемство: Компания переходит в собственное семейство.
  • Выкуп менеджментом (MBO): с MBO компания продается полностью или частично своему собственному сотруднику или менеджеру.

Если эти варианты невозможны, следует рассмотреть возможность продажи сторонним покупателям. Есть несколько способов продать вашу компанию третьим лицам:

  • Управленческий бай-ин (MBI): с MBI компания (частично) продается одной стороне за пределами компании. Это может быть как новичок, так и опытный предприниматель.
  • Стратегическое поглощение: при стратегическом поглощении компания продается другой компании, например, конкуренту или компании, которая хочет расширить рынок.
  • Инвестор: (часть) компания продается инвестору для создания дополнительного капитала. Инвестор также может участвовать в бизнес-операциях, вкладывая определенные знания.

Тип сделки по продаже компании

Продать компанию

Характер сделки частично зависит от юридического лица компании. Можно выделить две формы поглощения компании:

  • Операция между активами и обязательствами: в этой форме отдельные активы (активы) и, если применимо, долги (обязательства) передаются покупателю. В случае с ОАО продается не сама комипния, а только (часть) активов и долгов. После продажи покупная цена (плюс все непереданные активы и / или обязательства) остается в ОАО, акции которой по прежнему принадлежат продавцу.
  • Сделка с акциями: В сделке с акциями ОАО остается владельцем активов и долгов. В этом случае покупатель становится новым владельцем ОАО. Продавать в принципе намного проще. Акции оцениваются, оплачиваются и передаются, и все аспекты компании включаются в продажу акций.

Ценность вашей компании

Продать компанию

Один из самых важных вопросов при продаже вашего бизнеса, конечно же: сколько стоит ваш бизнес? Ценность использования обеспечивает хорошую начальную позицию для цены, которую вы можете использовать для оценки окончательной покупной цены, которую вы получите после продажи.

Оценка компании обычно проводится, когда речь идет о продаже компании. Результат оценки компании — важное звено в будущей личной финансовой картине. Во многих случаях выручка от продажи составляет пенсию предпринимателя. Своевременно оценив свою компанию, вы узнаете, принесет ли продажа желаемый результат. В противном случае в отчете об оценке будут выделены ключевые факторы, влияющие на стоимость вашего бизнеса. С помощью оценочного отчета вы можете начать оптимизацию факторов, увеличивающих стоимость компании.

Роль, которую вы как продавец можете сыграть в финансировании

Продать компанию

Предположим, вы нашли своего идеального кандидата. О цене покупки вы договорились вместе, но теперь кажется, что покупатель не может ее профинансировать. Финансирование корпоративных приобретений также может рассматриваться банками как рискованное и, следовательно, представляет собой новую проблему.

В результате растет популярность альтернативных форм финансирования, которые могут усложнить корпоративные финансы. Как продавец, вы можете оказывать помощь следующими способами:

  • Субординированный заем: в этом случае вы как продавец участвуете в поглощении вашей собственной компании. Вы оставляете часть покупной цены в компании. Преимущество субординированной ссуды состоит в том, что в некоторых случаях ссуда может быть засчитана как собственный капитал. Это приводит к лучшему соотношению капитала и упрощает банкам или инвесторам финансирование ссуд. Кроме того, часто оговаривается более высокая процентная ставка. Недостатком субординированного кредита является повышенный фактор риска. В случае банкротства стороны, кроме кредиторов, имеют приоритет, поэтому риск для продавца выше.
  • Прибыль: если намерение состоит в том, чтобы закрыть сделку, но разрыв между предложением и ценой все еще слишком велик, можно выбрать конструкцию доходности. В случае получения прибыли цена покупки остается низкой. Эта относительно низкая закупочная цена компенсируется соглашениями, основанными на будущих результатах. В этом случае в большинстве случаев продавец будет оставаться на связи с компанией какое-то время, чтобы получить наилучший результат.

5 этапов продажи вашего бизнеса

Продать компанию

Процесс приобретения можно разделить на 5 частей. Ниже приводится описание этих этапов и основные моменты, которые необходимо учитывать. Вы можете в любой момент решить, хотите ли вы обратиться к профессиональному поставщику услуг или хотите, чтобы все было сделано самостоятельно.

  1. Ориентация
  2. Подготовка
  3. Получение
  4. Завершение
  5. После передачи

1. Ориентационная фаза

Продать компанию

Первым этапом процесса поглощения является этап ориентации. Здесь вы определяете, чего хотите достичь, продавая свою компанию, и каковы будут последствия. Начните раньше, потому что передача бизнеса имеет далеко идущие последствия. Этот этап имеет смысл разделить на четыре этапа:

  • Назначать цели
  • Обсудить эмоции
  • Исследовательские переговоры
  • Создать тарифный план

Продажа вашего бизнеса начинается с постановки ряда целей, которых вы хотите достичь. Здесь рассматриваются личные цели, с одной стороны, и бизнес-цели, с другой.

По какой причине ищется продажа? Что делать после успешного поглощения? В частности, вы должны установить важные для вас финансовые цели, такие как доход и пенсия.

Они также должны учитывать включение возможных неожиданных сценариев. В то же время в списке есть такие темы, как переход сотрудников.

Продажа вашего бизнеса – это большой шаг. Обсудите свои чувства с семьей и друзьями. Вы владелец семейного бизнеса? Тогда это эмоциональное событие не только для вас, но и для вашей семьи. Вам сложно обсуждать эти вопросы? Например, попросите помощи у тренера-предпринимателя и поговорите с ним. Вы получите от этого выгоду позже.

Если после этого вы все еще уверены, что продажа вашей компании – правильный шаг, вам следует обратиться за профессиональной поддержкой. Вам следует привлечь следующих консультантов / институты:

  • налоговый консультант
  • банк
  • юрист / адвокат
  • налоговый специалист
  • консультант по приобретению
  • нотариус

Во многих случаях налоговый консультант является первым доверенным лицом владельца бизнеса. Поэтому рекомендуется сначала привлечь их, а затем уже оттуда инициировать дальнейшие меры.

Последним шагом является создание плана передачи, в котором вы указываете свои планы продаж. Этот документ обеспечивает прозрачность при обработке. План передачи включает, среди прочего: важную информацию о компании, целях, сформулированных на шаге 1, описание подхода к поиску покупателя, изменения, которые необходимо учитывать, и долгосрочные ожидания прибыли. Будьте критичны в создании плана передачи. Задайте себе много вопросов и постарайтесь быть максимально точными и честными в своих описаниях. Также добавьте четкое расписание и укажите для каждого компонента, когда вы будете предпринимать какое действие.

2. Подготовительный этап

Продать компанию

После ориентации подготовьтесь к продаже. Этот этап очень важен и часто занимает больше всего времени. Этап подготовки состоит из трех этапов:

  • Подготовьтесь к продаже
  • Определите цену продажи
  • Информационный меморандум

Это начинается с продажи вашей компании. Чтобы продать свою компанию как можно лучше, важно своевременно ее подготовить. Если вы уверены, что хотите взять на себя управление вашим бизнесом. Поэтому обратите внимание на следующие аспекты:

  • управление
  • организация
  • налоговые и правовые аспекты
  • финансовое хозяйство

Сначала спросите себя: насколько я взаимозаменяем в своей компании? В этом плане чем больше компания на вас полагается, тем сложнее ее продать. Убедитесь, что зависимость от вас как личности уменьшается, или сделайте себя заменяемым. Это также выгодно для стоимости компании. Передайте ответственность сотрудникам и убедитесь, что они могут работать независимо в долгосрочной перспективе. Конечно, этот процесс требует времени. Составьте четкое расписание и рассчитайте, сколько времени вам понадобится. Запишите все задачи, которые нельзя передать в документ. Таким образом потенциальный покупатель может получить представление о нем.

Передача различных обязанностей может сопровождаться изменением корпоративной структуры. Для компании с открытой культурой, где обязанности разделены, продавать намного проще.

Кроме того, важную роль играют налоговые и юридические аспекты передачи бизнеса. Может быть интересно изменить юридическую структуру. Налоговый консультант может убедиться, что вы правильно организованы в налоговых вопросах.

Правильный финансовый бюджет также очень важен. Сравните свои финансовые показатели с показателями коллег по отрасли. Есть ли части, где вы получаете меньше очков? Узнайте, о чем идет речь, и есть ли возможности для улучшения. Своевременно принимать меры. Иногда на улучшение финансовых показателей может уйти от 3 до 5 лет.

Когда ваш бизнес будет готов к продаже, установите запрашиваемую цену. Это основано на стоимости вашей компании. Есть несколько способов определить стоимость компании. Бухгалтерский подход основан на исторических данных компании, а экономический подход основан на будущих денежных потоках. Часто используемый метод – это дисконтированный денежный поток (DCF), который основан на будущих потоках платежей.

Если известна продажная цена, составляется так называемый информационный меморандум. Он охватывает множество тем вашей компании и предназначен как информационный документ для потенциального покупателя. Этому документу может предшествовать инвестиционное предложение. Это анонимный документ с коротким профилем. Сюда входят некоторые ключевые фигуры вашей компании. Информационный меморандум не является анонимным и содержит исчерпывающую и подробную информацию о вашей компании. Цель этого документа – предоставить информацию о компании, чтобы на этой основе можно было начинать любые переговоры.

3. Фаза приобретения

Продать компанию

После того, как все приготовления были сделаны, важно определить каналы, по которым можно связаться с потенциальными покупателями. Этап приобретения состоит из трех этапов:

  • Определить кандидатов
  • Создать профиль покупателя
  • Обращайтесь к кандидатам

На этом этапе вы ищете подходящих кандидатов для своей компании. Но как убедиться, что вы как можно скорее найдете нужного покупателя?

Во-первых, определите, кому вы хотите продать свою компанию. Остается ли компания в семье или ее партнер, акционер или сотрудник (MBO) берет на себя ответственность? Или вы хотите продать свою компанию другому предпринимателю? Это может быть учредитель или опытный предприниматель (МБИ). Или вы ищете стратегическую сторону, например, конкурента или компанию, которая хотела бы выйти на ваш рынок? Одно не должно заранее исключать другое. Ваш бизнес может быть интересен множеству типов покупателей.

На основе анализа вы создаете исчерпывающий профиль покупателя. Укажите, каким критериям, по вашему мнению, должен соответствовать покупатель. Учитывайте потребности компании, интересные тенденции на рынке и другие специфические пожелания.

Затем вы активно ищите кандидатов на поглощение. Это можно сделать быстро и легко с помощью рекламы.

Затем составьте длинный список, сначала отфильтровав те, которые, по вашему мнению, подходят для вашего бизнеса. Теперь проверьте, подходят ли они вашему профилю покупателя, прежде чем предоставлять более подробную информацию, важно, чтобы потенциальный кандидат подписал соглашение о конфиденциальности. Это защищает вас от неправомерного использования предоставленной вами конфиденциальной информации.

4. Заключительный этап

Продать компанию

Это, пожалуй, самый захватывающий этап в процессе продажи. Вы нашли перспективу! Переговоры начинаются сейчас. Заключительный этап состоит из 5 шагов:

  • Переговоры
  • Письмо о намерениях
  • Исследование документации
  • Акт покупки
  • Перевод

В ходе переговоров вы пытаетесь договориться с потенциальным покупателем по ряду вопросов. Продажа вашего бизнеса – это больше, чем просто продажная цена. Вы должны определить различные рамочные условия, например, стратегические преимущества передачи, время передачи, хотите ли вы остаться в качестве советника или в другой роли, а также другие условия. На этом этапе рекомендуется вызвать сотрудника по перехвату. Он обладает конкретными знаниями и навыками, которые пригодятся во время переговоров. Кроме того, он оценивает процесс с точки зрения объективного наблюдателя, не будучи эмоционально вовлеченным в передачу.

Если вы заключили соглашение, все рамочные условия изложены в письме о намерениях. Этот процесс завершает необязательный статус для обеих сторон. В принципе, покупатель уже не может отказаться, если только во время проверки не возникнут неприятные сюрпризы. «Письмо о намерениях» составляет основу окончательного договора купли-продажи.

Затем покупатель проводит аудит (также известный как комплексная проверка), чтобы убедиться, что вся предоставленная информация была предоставлена ​​правдиво. Во время расследования покупатель может проверить всю компанию. Таким образом он может проанализировать ценность, привлекательность и риски. Поэтому порядочный покупатель всегда проводит исследование документов. С одной стороны, чтобы выявить скрытые несоответствия, а с другой – привлечь к ответственности финансистов.

После успешного прохождения  экспертизы оформляется договор купли-продажи. Обычно это ответственность покупателя. Содержание подписанного «Письма о намерениях» является отправной точкой. Кроме того, записывается цена покупки.

Окончательная передача – это фактическая передача бизнеса. Для этого необходимо обратиться к нотариусу. Тем не менее, сделку по сделке с активами и обязательствами также может организовать юрист.

5. После передачи

Продать компанию

После успешного процесса продаж, после прощания с коллегами, следует переход на новый ритм жизни. Убедитесь, что вы хорошо к этому подготовились, так как это важный шаг. Также важно хорошее финансовое планирование. Важно, чтобы ваш доход был надежным, а финансовые риски покрывались максимально ответственно.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

Adblock
detector