Партнерский маркетинг: что это такое и как это работает?

Партнерский маркетинг играет важную роль в онлайн-маркетинге и в определенной степени является одной из классических дисциплин. Проще говоря: термин аффилированный или партнерский маркетинг пришел из США. Все началось в 1997 году. Это был год, когда Джефф Безос, основатель Amazon, привлек первых партнеров по аффилированному маркетингу: например, они рекламировали книги на своих веб-сайтах, которые затем продавала Amazon. Если посетитель нажимал на ссылку, он попадал на Amazon. Если он потом покупал книгу, оператор сайта, партнер, получал небольшую комиссию.

Помимо Amazon сейчас существует множество других сетей, где встречаются рекламодатели и издатели, а партнерский маркетинг,  стал неотъемлемой частью онлайн-маркетинга. В этом руководстве по партнерскому маркетингу мы стремимся показать, кейсы заработка на арбитраже и как работает партнерский маркетинг для всех участников. Поэтому он должен представлять собой конкретные инструкции для аффилированных лиц, издателей, рекламодателей, сетей и агентств. Но что такое партнерка и как она работает? Узнайте в этом посте.

Партнерский маркетинг: что это такое и как это работает?

1. Что такое партнерка?

Партнерский маркетинг основан на успехе. Существует расчет, когда покупка была произведена при посредничестве. В этой торговле играют роль два основных партнера: партнер и продавец. Но прежде чем мы подробно объясним связи и эффекты, здесь кратко объясняются термины.

2. Рыночная доля партнерского маркетинга в онлайн-маркетинге постоянно растет

Доля аффилированного маркетинга неуклонно растет только в 2016 году объем продаж в электронной коммерции увеличился на девять процентов по сравнению с 2015 годом. Общий оборот от партнерского маркетинга в 2016 году составил 7,6 млрд евро. Поскольку общий оборот онлайн-торговли составил 44 миллиарда евро, 7,6 миллиарда — это уже 17 процентов от общего объема. Прежде всего, увеличивается доля контента, генерируемого на мобильных устройствах. Индустрия моды больше всего выигрывает от партнерского маркетинга: одежду и обувь можно быстро заказать, кликнув по рекламному баннеру.

3. Условия партнерского маркетинга

Принцип партнерки лучше всего понять на примере. Участвуют следующие стороны:

  • Рекламодатель: также известен как продавец или рекламодатель.
  • Клиент: посещает веб-сайт, также известный как читатель или пользователь.
  • Посредник: также называется партнером или издателем.

3.1 Филиалы

Партнер управляет веб-сайтом или блогом и предоставляет рекламное место для продуктов или услуг на нем. Он устанавливает рекламные материалы рекламодателя на свой сайт и является одним из двух партнеров по партнерскому маркетингу.

3.2 Издатели

Посредник заключает договор с продавцом: Партнер интегрирует интернет-магазин продавца на свой сайт, например, через ссылку в панели навигации или рекламный баннер. Таким образом он отправляет своих посетителей в магазин. Если такой перенаправленный посетитель что-то покупает в интернет-магазине, посредник получает комиссию. Издатель — это англоязычный термин для обозначения издателя. Если они публикуются в своем блоге или на веб-сайте, они также могут предоставить там рекламное место или установить соответствующие ссылки на продукты или услуги в своих сообщениях.

3.3 Рекламодатели

Рекламодателя иногда также называют дилером или продавцом. Чтобы генерировать больше трафика и, следовательно, новых клиентов, он также хотел бы продавать свои продукты на веб-сайтах других поставщиков. Это поиск бесплатного рекламного места в блогах, веб-сайтах или онлайн-журналах. Он делает соответствующие рекламные материалы доступными и выплачивает комиссию в качестве вознаграждения. Насколько высока эта сумма, зависит от модели выставления счетов. Он второй партнер по партнерскому маркетингу.

4. Сети

Партнерская сеть служит посредником между рекламодателем и партнером. Программное обеспечение гарантирует, что комиссия может быть рассчитана точно. Благодаря отслеживанию рекламодатель точно знает, по какой ссылке покупатель зашел в свой интернет-магазин, и может заплатить оговоренную комиссию.

5. Специальные сети для партнерского маркетинга

  • CJ Affiliate от Conversant (ранее Commission Junction) особенно интересен для рекламодателей, которые также хотят рекламировать свои продукты в США и хотят заниматься международным партнерским маркетингом. Сеть является одним из лидеров рынка аффилированного маркетинга. Однако в дополнение к единовременному вступительному взносу за допуск в качестве рекламодателя также взимается ежемесячная плата. Регистрация для партнеров здесь также очень проста.
  • Superclix — это сеть, ориентированная на немецкоязычную территорию. Пусть это и небольшая сеть, но она очень ценится аффилиатами: здесь собрано много нишевых программ. Если рекламодатели хотят запустить партнерскую программу, комиссия не взимается.
  • Belboon увеличился в размерах после приобретения Adbutler в 2009 году. Существует около 1500 партнерских программ, многие из которых относятся к сектору B2B средних компаний или специализированных интернет-магазинов. Здесь тоже больше внимания уделяется нишам.

Конечно, есть и другие небольшие сети, обычно представляющие более нишевые продукты. К ним относятся, например, Adcell, Vitrado или Blogfoster. Но руководство по партнерскому маркетингу было бы неполным без упоминания одной из крупнейших программ. Amazon — компания, которой не нужна сеть для партнерского маркетинга, а она всем управляет сама. Для партнеров регистрация проста, а выбор продуктов огромен. Check24 и Finanzen.de также являются такими партнерскими программами.

Партнерский маркетинг: что это такое и как это работает?

6. Рекламодатель: собственная сеть против сети, такой как Awin

Каждый рекламодатель может выбрать одну из существующих сетей для своего партнерского маркетинга, зарегистрироваться там, заплатить любую комиссию и использовать ее для рекламы. Эти сети, некоторые из которых были представлены выше, образуют связующее звено между аффилиатами, которые предоставляют необходимое рекламное пространство в своем блоге или на сайте, и рекламодателями, и имеют в своем распоряжении необходимую инфраструктуру.

Публичные сети функционируют аналогично маркетплейсу: под их крышей собрано большее количество партнерских программ. Сети предоставляют инфраструктуру, обеспечивают интеграцию соответствующих рекламных материалов, отслеживают потенциальных клиентов и продажи в филиалах и выплачивают им согласованные комиссионные.

Рекламодатели обычно должны платить комиссию за включение в одну из общедоступных сетей, а также комиссию в зависимости от суммы, выплачиваемой партнеру. Конечно, каждый рекламодатель может управлять своей собственной частной сетью. Для этого он должен найти достаточно партнеров и предоставить им соответствующие рекламные материалы. В этом случае вам также придется заниматься отслеживанием самостоятельно, а также платить комиссию аффилиатам.

Поэтому такая частная сеть более интересна для крупных рекламодателей, поскольку для настройки и обслуживания сети требуются соответствующие ресурсы. Если ресурсов рекламодателя недостаточно для создания частной сети, он может поручить это агентству. Это заботится о поиске партнеров, управляет рекламными материалами и в то же время консультирует рекламодателя по планированию отдельных кампаний. За это агентство обычно получает почасовое вознаграждение или вознаграждение в зависимости от успеха.

7. Как именно работает партнерка?

На практике это работает так: крупные компании, такие как Amazon, предлагают партнерские программы, где вы можете зарегистрироваться как владелец веб-сайта или блога. Если у вас есть успешный сайт, который генерирует достаточно трафика и подходит целевой группе, Amazon примет заявку.

Затем агенту присваивается уникальный идентификатор, который он может включать в любую ссылку, которая направляет посетителей его блога или веб-сайта на Amazon. В результате Amazon всегда точно знает, как клиенты попадают к ним. В идеальном случае читатель блога-посредника нажимает на тот, который ведет его к рекламодателю (в данном случае Amazon).

Если посетитель затем покупает статью, агент (партнер) получает небольшую комиссию. Неважно, какой это продукт. Решающим фактором является то, что Amazon получил нового покупателя через партнерку.

Кратко подытожил:

  • Клиент нажимает на веб-сайт или блог, на котором есть ссылки на одного или нескольких рекламодателей.
  • Заинтересовавшись товаром, покупатель нажимает на ссылку и попадает на страницу рекламодателя.
  • Нажимая на ссылку или приобретая продукт впоследствии, партнер получает комиссию.
  • Между посредником и рекламодателем существует своего рода симбиоз — обе стороны могут получать выгоду друг от друга через партнерскую программу. Например, блог, в котором сообщается о модных тенденциях, может иметь то преимущество, что заинтересованные читатели могут сразу купить самые красивые модели.

Конечно, этот принцип распространяется не только на Amazon, но и на большое количество провайдеров, которые ищут подходящих партнеров. Важно выбрать одну или несколько подходящих партнерских программ.

Важные советы для успеха

Продукты рекламодателя и темы посредника должны быть схожими — например, женский блог о моде в идеале будет ссылаться на Zalando, а фитнес-сайт с большей вероятностью выберет myprotein или аналогичную партнерскую программу, ориентированную на фитнес. Крупные партнерские сети, такие как Zanox, Affilinet, Belboon и другие, также помогают генерировать новых клиентов за счет таргетированной онлайн-рекламы и тем самым увеличивать трафик и продажи.

8. Отслеживание в партнерском маркетинге

Без отслеживания партнерский маркетинг не будет работать. Термин происходит от английского языка и означает «следовать». Партнерский маркетинг направлен на отслеживание того, действительно ли рекомендация продукта или услуги привела к покупке или запросу. Когда посетитель заходит на сайт партнера и нажимает на ссылку, начинается отслеживание.

Существуют различные технологии для этой маркировки: используются файлы cookie, а также отпечатки пальцев, Flash, отслеживание сеансов или URL-адресов. Но вне зависимости от используемого трекинга всегда сохраняется идентификатор аффилиата. Это идентифицирует покупателя, когда он сталкивается с такой рекламной рекомендацией. Идентификатор партнера без сомнения показывает, кто впоследствии получит выгоду от согласованной комиссии. Сети заботятся об отслеживании и оплате комиссий.

9. Рекламные носители в партнерском маркетинге

Существуют различные рекламные носители, которые используются в партнерском маркетинге. Для полноты руководства мы перечислим их здесь:

Баннеры: доступны в различных размерах, анимированные и могут быть размещены на страницах партнерами, чтобы они были хорошо видны.
Виджеты: Работают аналогично баннерам. Виджеты — это небольшие игры или приложения, побуждающие посетителей сайта к взаимодействию. Например, такой виджет может содержать несколько товаров. Если посетитель выбирает один из них, он попадает на страницу рекламодателя одним щелчком мыши.
HTML-ссылки. Наряду с баннерами, HTML-ссылки являются одним из наиболее часто используемых рекламных носителей. Они содержат партнерскую ссылку, которая ведет посетителя на сайт соответствующего продукта или рекламодателя.
Данные о продукте: рекламодатели также могут предоставлять данные о продукте своим партнерам. Партнер использует это в своем блоге или магазине и ссылается на соответствующие продукты рекламодателя.

10. Различные модели комиссий по партнерскому маркетингу

Возможные рекламодатели различаются не только ассортиментом, но и моделями комиссионных. Существуют разные варианты, согласно которым аффилированные лица по-разному участвуют в распределении прибыли. В качестве примера мы собрали для вас три общие модели:

  • Оплата за клик (PPC): В этой модели комиссия выплачивается за каждый клик по рекламному материалу. Здесь каждый рекламодатель (рекламодатель) может определить, какую комиссию следует распределять в среднем за 100 кликов. Вознаграждение рассчитывается в процентах.
  • Плата за лид (PPL): комиссия зависит от частоты контактов клиента. Эта модель особенно подходит для продажи товаров, требующих интенсивных консультаций. Вознаграждение фиксированное.
  • Плата за продажу (PPS): как только клиент совершает продажи, комиссия выплачивается. Обычно это происходит через продажу продукта. Вознаграждение фиксированное.

В дополнение к этим важным моделям вознаграждения существуют и другие способы получения комиссионных. Каждый рекламодатель может сам решить, какую комиссионную модель использовать для оплаты.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

Adblock
detector