Всемирная паутина изменила нашу жизнь, а также наш деловой мир. Электронная коммерция повсюду, интернет-маркетинг находится на подъеме, многие компании доступны в социальных сетях. Клиенты довольны, ведь более 77% пользуются интернетом. Тем не менее, многие малые и средние компании на самом деле не решаются заниматься онлайн-маркетингом и предоставляют информацию о своем предложении только через листовки, брошюры или радиоролики. Конечно, у классической рекламы есть смысл, но, отказываясь от интернет-маркетинга, компании растрачивают огромный потенциал. В этой статье вы узнаете, чем интернет-маркетинг может быть интересен для вашей компании и где интернет-маркетинг достигает своих пределов.
ЧТО ТАКОЕ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ?
Интернет-маркетинг c https://www.media-sfera.com/internet-promo/marketing/ состоит не только из рекламы в поисковых системах. По сути, термин онлайн-маркетинг обобщает множество стратегий, которые можно реализовать с помощью возможностей Интернета. К ним относятся, среди прочего:
- Веб-сайт
- Маркетинг по электронной почте (например, информационный бюллетень)
- Контент-маркетинг
- Маркетинг в социальных сетях на Facebook, Twitter и др., а также в бизнес-сетях, таких как Xing или LinkedIn.
- Поисковый маркетинг (SEM) с областями поисковой оптимизации (SEO) и поисковой рекламы (SEA)
- Баннерная реклама
- Партнерский маркетинг
Изображения и запоминающиеся тексты, известные вам по офлайн-маркетингу, также играют важную роль в интернет-маркетинге — просто они служат другой цели. Уникальный контент и хорошие тексты не только привлекают вашу целевую группу в Интернете, но и улучшают видимость вашего сайта в поисковых системах, таких как Google или Яндекс. Они являются частью SEO (поисковая оптимизация), одного из самых больших строительных блоков интернет-маркетинга.
7 ПРЕИМУЩЕСТВ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА
- Рентабельность: хотя хороший онлайн-маркетинг имеет свою цену, крупномасштабная печатная кампания стоит значительно дороже (при предполагаемом более низком уровне успеха). В интернет-маркетинге успеха можно добиться и при относительно небольших бюджетах. Кроме того, бюджеты могут определяться индивидуально: при таких методах выставления счетов, как оплата за клик, оплата за потенциальных клиентов или оплата за продажу, рекламные объявления оплачиваются только в том случае, если на них нажимают или приводят к конверсии.
- Измеримый успех: Эффективность маркетинговых мероприятий можно точно отслеживать с помощью различных инструментов. Измеряя конверсии, показатели отказов, видимость и количество кликов, можно легко, быстро и регулярно определить, насколько хорошо или плохо работают, например, меры SEO. Если кампания идет плохо, таким образом можно быстро принять контрмеры. С другой стороны, в печатной, телевизионной или радиорекламе успех трудно измерить; Кроме того, кампании нельзя корректировать впоследствии.
- Низкие потери: интернет-маркетинг позволяет персонализировать рекламу, особенно по электронной почте и в социальных сетях. Благодаря точному согласованию с интересами соответствующих целевых групп потери остаются низкими, поскольку различные рекламные мероприятия достигают именно тех потенциальных клиентов, которые заинтересованы в вашем предложении. Офлайн-кампании нацелены на массы, независимо от того, заинтересованы они или нет. Соответственно, многие меры офлайн-маркетинга ни к чему не приводят.
- Устойчивость: нужно вкладывать много денег в офлайн-рекламу, чтобы создавать новые кампании. С другой стороны, веб-сайт или профиль в социальной сети необходимо настроить только один раз. Конечно, сайт нуждается в тщательном уходе и со временем может получить новый дизайн. Однако затраты и усилия не идут ни в какое сравнение с обычными высокими вложениями в офлайн-кампании.
- Общенациональный охват: в то время как офлайн-кампании часто ограничиваются местными районами, интернет-маркетинг дает возможность охватить клиентов по всей стране и даже по всему миру. Маркетинг по электронной почте или выступления в социальных сетях дают клиентам возможность получить исчерпывающую информацию о предложениях и установить контакт даже на больших расстояниях.
- Разнообразие: диапазон, в котором может работать интернет-маркетинг, больше, чем когда-либо прежде: поисковая оптимизация и точно размещенная реклама в поисковых системах, регулярный информационный бюллетень, общение в социальных сетях, таких как Facebook или Twitter, возможно, также информационные видео через YouTube или уникальные изображения в Instagram. Конечно, не каждый канал нужно записывать, но возможности охвата определенной целевой группы с помощью определенных каналов огромны. Кроме того, поисковые системы, такие как Яндекс и Google, предлагают свои собственные бизнес-инструменты, с помощью которых вы можете создавать виртуальные списки компаний.
- Современность и постоянные изменения: Интернет меняется — и с большой скоростью. С точки зрения маркетинга это всегда приводит к новым возможностям: поисковая оптимизация сегодня работает иначе, чем четыре года назад; С появлением платформ социальных сетей появилась целая новая ветвь маркетинга, которой пользуются многие компании.
3 НЕДОСТАТКА ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА
Несмотря на все преимущества, онлайн-маркетинг также имеет три недостатка, которые стоит учитывать.
- Серьезность: при прямом сравнении печатная реклама по-прежнему кажется многим людям более достоверной и серьезной, чем реклама в Интернете. В частности, пожилые люди часто не разбираются в Интернете. Когда они вообще выходят в Интернет, они часто гораздо более скептически относятся к баннерам и рекламе, чем к печатной рекламе.
- Большие административные затраты: меры интернет-маркетинга должны проверяться и обновляться почти ежедневно, чтобы обеспечить долгосрочный успех. В частности, это относится к поисковой оптимизации: Контент, ссылки и действия в социальных сетях всегда требуют пристального внимания. Изменения алгоритма Google могут свести на нет месяцы работы. Интернет-маркетинг эффективен, но требует больших усилий.
- Перенасыщение: даже в Интернете вряд ли кто-то из пользователей любит, когда его засыпают нежелательной рекламой. Многие пользователи сознательно или бессознательно игнорируют баннеры и рекламу (баннерная слепота по ключевым словам), так что соответствующие рекламные меры не приносят ожидаемого успеха.
КЛАССИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ В СООТНОШЕНИИ С ОНЛАЙН-МАРКЕТИНГОМ
К счастью, маркетинг — это не игра «или-или». Несмотря на то, что тенденция к онлайн-маркетингу постоянно растет, офлайн-маркетинг отнюдь не умер, наоборот, хорошая офлайн-реклама укрепляет компанию и в то же время положительно влияет на мероприятия онлайн-маркетинга.
Компания в основном выигрывает от сильного управления брендом (брендинг по ключевым словам) — в конце концов, офлайн-реклама: реклама на телевидении, рекламных щитах или радио повышает узнаваемость. Этот фактор также положительно влияет на ранжирование Google, так как Google отдает предпочтение сильным брендам в рейтинге поисковых систем.
Кроме того, офлайн-реклама включает не только рекламу в печати, на телевидении или радио, но и публичные выступления или присутствие на торговых ярмарках. Именно здесь создается личный контакт между заказчиком и компанией, который в идеале оставляет особенно положительное впечатление. Такое положительное впечатление может привести к тому, что потенциальные клиенты снова будут искать компанию в Интернете после мероприятия и связываться с ними по электронной почте или через форму.
СТОИТ ЛИ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА?
Какая маркетинговая стратегия подходит именно вам, зависит, конечно, от характера вашего бизнеса. Бизнес по доставке по почте может охватить межрегиональные целевые группы с помощью онлайн-маркетинга, в то время как местное кафе или магазин могут быть более успешными с печатной рекламой. Тем не менее, интернет-маркетинг не должен отсутствовать в сбалансированном маркетинговом комплексе.
